Alecop, empresa líder en ingeniería educativa, va a analizar, tras un estudio inicial de prospección de mercado, su incursión de forma seria en China con la ayuda de Sanying, y con los contactos que tiene en el Instituto Hispano Chino de Formación Profesional de Tianjin, donde la sociedad integrada en Mondragón Sociedad Cooperativa (MCC) implantó y puso en marcha dos laboratorios, además de formar a dos profesores sobre su utilización.

El planteamiento pasa por adecuar su estrategia a la demanda del mercado, vendiendo directamente su producto más novedoso, pero el proyecto va más lejos de lo que sería la venta tradicional, ya que también se quiere abordar la prospección de la entrada en China de Alecop como fabricante. Están estudiando una posible transferencia de tecnología, es decir, poner en marcha una planta de producción para abastecer el mercado interno.

Los gestores de la empresa Alecop son conscientes de que China es el mercado del futuro próximo, ya que muchas fábricas se están trasladando a este país, y esto va a implicar la necesidad de contar con mano de obra cualificada en el medio plazo. Además el Gobierno chino está tratando de mejorar su sistema educativo sobre todo en FP e Ingenierías y se está hablando de cifras importantes de inversión en este segmento.

La firma con sede en Mondragón, cuenta con experiencia en Asia, desde India a Malasia pasando por Vietnam. En India cuentan con un representante en el sur, en Vietnam donde están presentes desde hace ocho años tienen un representante y varios agentes y en Malasia, concretamente en Kulim, se encuentra el Instituto Hispano Malayo de Formación Profesional en Máquinas-herramienta, equipado por los laboratorios de Alecop junto con otras empresas asociadas a AFM (Asociación Española de Fabricantes de Máquinas-herramienta).

Asia supone un 5-6% en la cifra total de negocio de Alecop, cuya balanza cae del lado del mercado exterior, ya que el 60% de las ventas tienen como destino la exportación. Junto a España, Francia y Portugal, los países de Latinoamérica han sido los principales clientes de la firma guipuzcoana en los últimos años. En Colombia, México, Chile, Argentina, Ecuador, Honduras o Nicaragua el trabajo de Alecop ha sido sobre todo de preparación de formadores, aunque también se han vendido productos, como guías didácticas.

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